5 cara negosiasi tanpa gagal menurut gaeten pellerin

Harus bernegosiasi untuk apa yang Anda inginkan bisa terasa seperti mendapatkan saluran akar. Anda lebih suka tidak melakukannya, tetapi terkadang itu perlu.
Itu terutama terjadi ketika datang ke uang.

Baik Anda sedang menegosiasikan gaji yang lebih tinggi, mencoba menetapkan harga untuk sesuatu yang Anda beli, atau hanya mencoba meyakinkan pasangan Anda untuk menabung (atau membelanjakan) lebih banyak, ada beberapa prinsip dasar yang akan membantu memastikan Anda sukses dalam negosiasi apapun.

Daftar 5 cara negosiasi tersebut antara lain:

1. Pahami posisi orang lain

Anda cenderung tidak mendapatkan apa yang Anda inginkan jika Anda tidak mempertimbangkan terlebih dahulu apa motivasi dan kendala pihak lain.
“Orang-orang hanya mengatakan ya jika mereka melihat minat untuk diri mereka sendiri,” kata Gaetan Pellerin, konsultan negosiasi dan penulis “Mindful NEGOtiation: Becoming More Aware in the Moment, Conquer Your Ego and Mendapatkan Semua Orang Apa yang Sebenarnya Mereka Inginkan.”
Jika Anda tidak mengetahui minat mereka yang sebenarnya, kemungkinan kecil Anda akan membuat proposal yang dapat diterima oleh mereka.
“Jika saya mempersiapkan diri dengan diri sendiri dan hanya memikirkan saya, saya akan mengalami kesulitan untuk menjadi sukses. Saya perlu menghabiskan waktu untuk fokus pada pihak lain. Apa yang bisa menjadi kemenangan atau kesulitan atau perhatian bagi mereka?” kata Peller.

baca juga artikel kami tentang : Britney Spears

Katakanlah Anda ingin menabung lebih banyak untuk masa pensiun Anda, tetapi pasangan Anda adalah tentang hidup besar hari ini. Anda tidak akan terlalu jauh meminta mereka untuk mengekang pengeluaran mereka hanya dengan membuat alasan logis mengapa penting untuk menabung untuk masa depan. Anda akan meningkatkan peluang Anda jika proposal Anda menjelaskan pandangan yang sama-sama masuk akal dari pasangan Anda bahwa Anda tidak harus selalu menunda apa yang Anda inginkan hari ini karena hari esok tidak dijamin.
Anda juga mungkin bertanya pada diri sendiri apa yang sebenarnya ada di balik drive Anda untuk menghemat lebih banyak. “Apakah itu nilai yang diberikan orang tuamu kepadamu? Atau apakah itu nilaimu sebagai orang dewasa?” kata Peller.

2. Kendalikan emosimu

Negosiasi memicu emosi karena biasanya lebih dari sekadar uang. Ini bisa tentang harga diri, kebutuhan akan rasa hormat, atau kebutuhan akan keamanan atau kemandirian yang lebih besar.
Itulah mengapa sangat membantu untuk mempersiapkan sebelumnya untuk saat-saat yang berpotensi sulit sehingga Anda tidak menjadi reaktif dan menyabot peluang Anda untuk sukses.
“Jarang negosiasi berjalan sesuai rencana,” kata Pellerin. Jadi, pertimbangkan cara terbaik untuk merespons dalam skenario “bagaimana-jika”.
Apa respons emosional spontan Anda jika orang lain marah atau keras kepala atau merendahkan? Bagaimana jika mereka berteriak atau memotong Anda? Anda mungkin merasa marah, tidak berdaya, atau diremehkan. Daripada menunjukkan perasaan itu, pertimbangkan bagaimana merespons dengan cara yang tidak terlalu emosional dan terukur.
Intinya adalah bersiaplah ketika Anda berpikir rasional dan tidak hanya mengepakkannya di saat-saat yang panas.
“Ketika kita menghadapi percakapan stres yang tinggi, kita memiliki respons adrenal untuk itu – semua pemikiran rasional meninggalkan otak Anda,” kata Fotini Iconomopoulos, penulis “Say Less, Get More,” yang mengajar negosiasi di York University di Toronto .

3. Kurangi Bicara, Perbanyak Mendengar

Orang cenderung berbicara terlalu banyak dan terlalu sedikit mendengarkan selama negosiasi.
“Mereka yang mendapatkan paling banyak terampil dan mendengarkan dengan cermat,” kata Iconomopoulos.
Rekomendasinya: Amati apa yang terjadi selama percakapan, pancarkan kepercayaan diri yang tenang, dan ambil napas meditasi sebelum merespons, terutama saat Anda dilempar dengan bola melengkung. Dia menyebutnya “kekuatan jeda.” Tujuan Anda adalah untuk berpikir sebelum berbicara dan mempertimbangkan dengan cermat kata-kata yang Anda gunakan.

4. Jangan pergi jika Anda mendapat jawaban ‘tidak’

Jika pihak lain menolak proposal Anda, dapatkan informasi lebih lanjut. “Sebuah ‘tidak’ bukanlah akhir dari sebuah negosiasi,” kata Iconomopoulos.
Saatnya untuk mengajukan pertanyaan lanjutan. “Jika Anda mengajukan pertanyaan yang tepat, Anda mungkin mendapatkan apa yang Anda inginkan [pada akhirnya],” kata Iconomopoulos.
Katakanlah bos Anda mengatakan dia tidak bisa memberi Anda kenaikan gaji yang Anda inginkan. Jika Anda bertanya mengapa, dia mungkin mengatakan karena Anda sudah dibayar di bagian atas pita gaji untuk peran Anda.
Jadi, Anda mungkin bertanya, “Langkah apa yang dapat saya ambil untuk melampaui batas gaji saat ini? Bisakah kita bertemu lagi dalam enam bulan untuk membahas promosi?” Pellerin menyarankan.
Jika bos Anda tidak dapat memberikan panduan tentang bagaimana Anda bisa naik ke tingkat berikutnya dalam jangka waktu tertentu atau mengelak dalam jawabannya, itu adalah tanda bahaya — mungkin perusahaan sedang dalam masalah keuangan atau mungkin dia hanya diam. pandangan prospek Anda.
Dalam semua kasus, Anda pergi dengan informasi penting yang membantu Anda memutuskan langkah selanjutnya. Mungkin untuk mengambil proyek-proyek kunci yang mengarah pada promosi. Atau mungkin sudah waktunya untuk mencari pekerjaan baru jika tidak ada tempat lain yang bisa Anda tuju di pekerjaan Anda saat ini.

5. Bersikaplah tegas tentang apa yang Anda inginkan, tetapi tetap fleksibel

Berpegang pada negosiasi gaji sebagai contoh, jika bos atau calon majikan tidak dapat memenuhi nomor Anda untuk gaji pokok, tanyakan tentang cara lain perusahaan dapat memasukkan lebih banyak uang ke dalam saku Anda.
Misalnya, apakah bonus yang lebih besar merupakan pilihan? Penggantian biaya kuliah? Waktu libur ekstra dibayar?
“Berkreasilah untuk menciptakan nilai di tempat lain,” kata Pellerin.